¿Por qué tu estrategia de marketing digital no es efectiva? En bastantes ocasiones, es porque cometes algunos errores que, aunque parecen pequeños, tienen un gran impacto en los resultados. Estoy convencido de que este post te va a ayudar a evitar estos tropiezos, que pueden ser costosos, además de solucionarlos con efectividad.
El 75 % de las empresas en España pierde oportunidades por errores en marketing digital
Desafortunadamente, existen empresas que invierten en estrategias y campañas en marketing digital sin saber realmente si están funcionando o no. Y aunque la tecnología nos permite medir los resultados en tiempo real, sorprendentemente, muchos negocios siguen cometiendo los mismos errores.
Un estudio reciente revela que tres de cada cuatro empresas en España están desaprovechando sus oportunidades de crecimiento en el entorno digital. Los errores más comunes, como la falta de estrategia o la poca atención al contenido de valor, impiden que estas compañías obtengan el máximo provecho de sus esfuerzos.
Por su parte, el Instituto de Marketing Digital en España ha revelado que el 75 % de las empresas cometen errores que limitan el impacto de sus campañas. Estamos hablando de equivocaciones que no solo frenan el crecimiento, sino que impiden posicionarse en un mercado cada vez más competitivo. Estas son algunas de las principales consecuencias:
- Pérdida de ingresos. Un error puede llevar a que una página web no tenga tráfico, afectando a las conversiones y ventas, lo que supone una pérdida de ingresos.
- Gasto innecesario. Si una campaña no está bien planificada o se ejecuta de manera incorrecta, se pueden desperdiciar recursos valiosos, como el presupuesto en publicidad o el tiempo de los empleados.
- Daño a la reputación. La reputación de la marca también se ve afectada, lo que genera una pérdida de confianza por parte de los clientes.
- Pérdida de oportunidades. La empresa podría perder oportunidades de llegar a nuevos clientes o fortalecer la relación con los que ya tiene.
- Dificultad para alcanzar los objetivos. Si una estrategia no funciona como se esperaba, es mucho más complicado alcanzar los objetivos.
- Pérdida de competitividad. Si los competidores están ejecutando estrategias más efectivas, la empresa puede perder terreno en su mercado.
Descubre por qué tu estrategia de marketing digital no funciona
Si quieres descubrir cómo optimizar tus campañas y darles el impulso que necesitan para conectar realmente con tu audiencia, sigue leyendo. Te muestro algunos de los errores que debes evitar y cómo corregirlos. ¡Es hora de llevar tu estrategia digital al siguiente nivel!
Falta de investigación Inicial
Según un estudio reciente de consultoras de marketing en España, el 60% de las empresas no realiza una investigación profunda antes de lanzar sus campañas digitales. En la mayoría de los casos, sienten la presión de “no perder el tren”, olvidando que el éxito depende de tener un conocimiento profundo del mercado, la audiencia y competencia.
Es esencial dedicar tiempo a la investigación antes de lanzarse a la aventura y desperdiciar tiempo y dinero. Analizar la competencia, investigar las palabras clave y crear perfiles de clientes ideales te ayudará a que tus esfuerzos estén bien dirigidos desde el principio.
Objetivos poco definidos
Se estima que el 50% de las campañas de marketing digital en España no tiene bien definidos los objetivos, según datos del sector. Esto limita el impacto de las estrategias y la capacidad de medir resultados. A veces, el entusiasmo lleva a lanzar promociones con metas poco concretas, son difíciles de interpretar y confunden el enfoque del equipo.
Es importante definir los objetivos SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y con un Tiempo concreto), asimismo, es fundamental especificar las metas. Por ejemplo, aumentar las conversiones en un 15 % en tres meses, se trata de un objetivo claro, además te permite evaluar el progreso real de la campaña.
Ausencia de estrategia en los canales de marketing
Únicamente, el 40% de las empresas en España conectan sus estrategias en redes sociales, SEO y PPC de manera integrada, según las encuestas realizadas. Esto ocurre cuando cada canal trabaja de forma independiente, sin tener en cuenta el impacto general de la estrategia.
Para evitar esta falta de coordinación, es conveniente implementar una estrategia de marketing omnicanal, en la que todos los canales se refuercen entre sí. Por ejemplo, optimiza tus publicaciones en las redes sociales con keywords que también fortalezcan tu SEO, y usa campañas de PPC para amplificar el alcance de contenido orgánico.
No dar importancia al valor del contenido
El 70% de los consumidores en España manifiesta que el contenido de calidad influye en su decisión de compra. Sin embargo, muchas empresas publican solo promociones, descuidando el contenido educativo y de entretenimiento que genera confianza. Esto no es efectivo si lo que se busca es afinidad con la marca.
Si desarrollas un calendario que equilibre el valor de contenido y las ventas, los resultados serán mayores. Por eso, es fundamental que compartas información que responda a las necesidades de tu audiencia en cada etapa del embudo de ventas.
Descuidar la usabilidad móvil
Según la IAB, el 55 % de los negocios en España tienen problemas de navegación móvil en sus webs, perdiendo así potenciales clientes. Esto quiere decir que todavía existen empresas que pasan por alto el diseño móvil o lo consideran secundario. Esto es un gran error, ya que en España, el 92, 3% de los usuarios accede a internet desde sus dispositivos móviles.
Un sitio web o ecommerce debe estar optimizado, con tiempos de carga rápidos y un diseño responsive que se adapte bien a diferentes tamaños de pantalla. Como bien sabes, aparecer en los primeros lugares de búsqueda aumenta el tráfico orgánico, lo que significa más clientes potenciales sin necesidad de pagar por publicidad.
Medición y análisis inadecuados
Por último, un dato relevante es que el 60 % de las empresas en España no tienen un sistema de análisis adecuado para sus campañas de marketing, según Data Insight. En muchos casos, estos negocios no miden los resultados correctamente o solo se fijan en los seguidores o likes de las redes sociales, sin analizar el impacto real en las ventas o conversiones.
Esto se puede evitar al usar herramientas de análisis para rastrear las métricas relevantes, como las conversiones, el ROI y la retención de clientes. Un buen asesor en este campo podrá tener una visión global de lo que está fallando para adaptar la estrategia o implementar una más eficaz.
En definitiva, espero que estos consejos te ayuden a identificar qué errores podrías estar cometiendo. Sin embargo, ponerse en manos de un buen profesional es una inversión muy rentable para tener un mayor impacto en tu mercado. ¡Estoy para ayudarte, no dudes en solicitar más información!
