Qué es el inbound marketing
El inbound marketing es una técnica empleada en marketing que se combina también con acciones de publicidad no intrusivas y que tiene como objetivo lograr contactar con un usuario que se encuentre al principio de su proceso de compra y acompañarle hasta el final del mismo.
Es decir, el inbound marketing es aquel que se encarga de acompañar al usuario durante todo el viaje que realiza como consumidor y lo hace siempre de forma amigable proporcionando al usuario contenidos de interés en función de la fase en la que se encuentre y de sus necesidades en ese momento.
La idea que el usuario termine comprando y además poder fidelizarle por medio de ese valor añadido que le hemos aportado.
Ventajas y beneficios
Poner en marcha una estrategia de inbound marketing no intrusiva y con contenidos de calidad te reportará grandes ventajas y beneficios como:
- Tus clientes te percibirán como una empresa o marca con credibilidad y en la que pueden confiar: a nadie le gusta recibir una llamada o una comunicación publicitaria sin embargo les resulta muy agradable hacer una búsqueda sobre algún producto o servicio que les interesa y encontrar buena información y contenidos siempre personalizados y enfocados a sus necesidades.
- Potenciarás tu imagen de marca y aumentarás la visibilidad de tu página web: si a tus usuarios les gustan tus contenidos se los recomendarán a las personas de su entorno o los compartirá en sus redes sociales.
- Mejorarás la relación con sus clientes al esforzarte en conocerlos y así poder proporcionarles aún más valor añadido al poner a su disposición contenidos de calidad basados en sus intereses y capaces de dar respuesta a sus necesidades, problemas, dudas, etc.
- Podrás medir y analizar todos los resultados de tus acciones para saber si la estrategia tiene éxito y es rentable. Además, es una estrategia de marketing más económica que las tradicionales por lo que puedes conseguir mejores resultados con menos inversión.
- Al combinar diferentes técnicas como el marketing de contenidos, la publicidad online, el social media e incluso de posicionamiento SEO tendrás más posibilidades de llegar a tu público objetivo.
- Te ayudará a crear bases de datos más depuradas gracias a la labor de conocimiento de los usuarios, sus gustos, necesidades e intereses.
- Podrás posicionar a tu marca como experta en tu sector gracias a la profundidad y el conocimiento demostrado por medio de la generación de contenidos de calidad.
Consejos para poner en marcha una buena estrategia de inbound marketing
Como comentábamos en el apartado anterior desarrollar e implementar una estrategia de inbound marketing te permitirá cosechar grandes beneficios para tu marca y negocio. Sin embargo, para que tenga éxito es fundamental trazar un buen plan en el que se recojan todos los pasos a seguir.
Estos son algunos de los pasos imprescindibles que debes seguir:
- En primer lugar, debes realizar un estudio pormenorizado de la situación actual: la situación del mercado y de tu sector, estudio de la competencia, etc.
- Definir objetivos los objetivos que quieres alcanzar con el inbound marketing.
- Tener claro cuál es tu público objetivo y a qué tipos de usuarios quieres llegar con tu estrategia.
- Saber cuáles son tus palabras clave, cómo te buscan los usuarios y cómo puedes llegar a ellos y responder a sus necesidades durante todo el proceso de conversión.
- Crear un plan de contenidos.
- Analizar y medir los resultados desde el principio.
Si quieres conocer más acerca del inbound marketing o cómo incluirlo dentro de tu estrategia de marketing no dudes en ponerte en contacto conmigo. Desde mi Consultoría de Marketing Online puedo asesorarte en todos los pasos a seguir y ayudarte a definir un plan de inbound marketing exitoso.