Todo sobre LinkedIn y su papel dentro de la estrategia empresarial B2B

LinkedIn es una plataforma que salió a la luz en el año 2002, pero tardó unos años en posicionarse y no fue hasta comienzos de la segunda década del 2000, concretamente en el año 2011, que fue acogida por inversionistas y empresarios como método de comunicación, inspiración empresarial, promoción de producto, etc.

A diferencia de otras redes sociales mucho más sonadas, como Instagram, Facebook, o recientemente TikTok, LinkedIn no se considera una plataforma para todo tipo de público. LinkedIn es hoy en día la plataforma de los profesionales, porque permite las conexiones entre empresas del mismo sector, además de ser una buena forma de presentar tu perfil profesional al mercado laboral.

Vamos a ver por lo tanto cuáles son las características de esta plataforma y sus ventajas a nivel de marketing empresarial.

Características de LinkedIn:

1. Conexión global entre profesionales

Cuando hablamos de la estrategia empresarial B2B y el papel que tiene esta plataforma, nos referimos también al hecho de que permite las conexiones entre empresas de la misma área comercial.

El concepto B2B hace referencia al término inglés business to business, es decir, a las transacciones comerciales entre empresas. No se ha de confundir con B2C (business to consumer) en cuyo caso el destinatario de la comunicación es el cliente o consumidor.

Por esto, uno de los aspectos más importantes a tener en cuenta en un perfil de LinkedIn son los contactos. La red de contactos ha de ser lo más amplia posible, para poder conectar con todo tipo de empresas y abrir puertas a nuevas oportunidades.

2. Información a través de LinkedIn

En LinkedIn también es posible encontrar información interesante relacionada con nuestro sector o nuestros intereses comerciales. Además, permite crear grupos para usuarios con intereses en común y así establecer una comunicación más selectiva e interesante para áreas profesionales concretas.

3. Curriculum online

Esta es otra de las características más destacadas de la plataforma. Por medio de LinkedIn es posible crear una carta de presentación profesional. El perfil no se resume únicamente en un tablón pensado para subir tu imagen en primer plano y una biografía breve que acompañe la imagen, sino para añadir todo un curriculum profesional y atractivo, y poder compartir con tus contactos logros, experiencias, trabajos, habilidades, etc.

Este aspecto no solo es importante para los que buscan empleo, sino también para las empresas, que pueden establecer una búsqueda mucho más concreta gracias a las características de la propia herramienta, que se encarga de cribar a los perfiles según los intereses de cada empresa.

4. Encuentra proveedores

Siguiendo la línea de la comunicación entre empresas, LinkedIn es también una de las mejores opciones para encontrar y seleccionar proveedores para tu negocio. Puedes realizar una búsqueda detallada y consultar prácticamente toda la información necesaria sobre esa empresa sin necesidad de contactar personalmente con ningún miembro de la empresa.

Ventajas de LinkedIn a nivel de marketing digital:

Estudios recientes han demostrado que LinkedIn puede ser más útil como método de captación de leads que cualquier otra red social como Instagram o Facebook.

Con una estrategia adecuada es posible posicionar tu negocio como referente del mercado, aportando valor a dicha empresa y consiguiendo que tus contactos pasen a ser clientes.

El posicionameinto, así como el tráfico a la web, también notarán una mejora considerable. Además, hay que apuntar que el tráfico que llegue a la web desde esta plataforma no será público frío, sino que se tratará de contactos con los que se haya establecido una relación y sea más fácil atrapar por medio de estrategias de inbound marketing.

Facilita además el networking de la empresa, que, como hemos dicho, se refiere a la actividad por la cual ampliamos la red de contactos profesionales para generar oportunidades de negocio.

Por último, LinkedIn permite también crear páginas de producto o servicio, algo que puede resultar muy interesante para segmentar posibles clientes.

Si necesitas establecer en tu empresa una estrategia por medio de LinkedIn o quieres conocer todas las ventajas que puede ofrecer a tu negocio, necesitas un consultor de marketing digital. Soy un consultor de Marketing Online en Madrid y estoy seguro de que puedo ayudarte a resolver todas tus dudas y a mejorar la calidad de tu negocio en internet. Contáctame ahora y te ayudaré a crear e implementar la estrategia de marketing que tu empresa necesita.

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Hoy hablamos de LinkedIn, sus características y ventajas como herramienta de marketing digital para empresas.
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